| 9.1 |
Übersicht persönlicher Verkauf |
| 9.2 |
Grundlagen persönlicher Verkauf |
| 9.3 |
Verkaufsplanung |
| 9.4 |
Übersicht Verkaufsplanung |
| 9.5 |
Situations-Analyse im Verkauf |
| 9.6 |
Verkaufsstrategie |
| 9.7 |
Primäre Verkaufsplanung |
| 9.8 |
Sekundäre Verkaufsplanung |
| 9.9 |
Mitarbeiter-Motivations-System |
| 9.10 |
Mitarbeiter-Entlöhnungs-System |
| 9.11 |
Konzept für die Mitarbeiter-Ausbildung |
| 9.12 |
Verkaufshilfenplanung |
| 9.13 |
Verkaufsbudget |
| 9.14 |
Verkaufskontrolle |
| 9.15 |
Computer Aided Selling (CAS) |
| 9.16 |
Einführung eines Computer Aided Selling-Systems |
| 9.17 |
Kundenselektion |
| 9.18 |
Qualifikation von VerkaufsmitarbeiternInnen |
